Benvenuto

nella Rete

I Soci

la R.&TE. Srl

CURRICULUM SOCI

STEFANO ROSADA
Esperienze Professionali

Il percorso di carriera si è sviluppato dai primi anni ottanta, con responsabilità sempre crescenti, nell'area marketing e vendite presso aziende medio e grandi, quali:
Pirelli S.p.A.; Panigal Santarosa; Massalombarda Colombani; Sinergie: Nostromo Toschi - Razzo Distributore Nazionale 3M; Concessionaria di Pubblicità Ente Fiere Internazionali di Bologna.

In questo percorso ha ricoperto progressivamente le posizioni base della funzione marketing: da Product Manager a Marketing Manager, e nell'ambito delle vendite dal ruolo di Capo Area a quello di Direttore Commerciale.

Dal 1996 collabora con alcuni Studi di Consulenza e Formazione italiani e si occupa di formazione e consulenza nelle aree Vendite, Marketing, Assistenza Tecnica, Relazioni Interpersonali, Negoziazione.

All'attività di consulenza e formazione ne affianca un'altra di part time management che lo ha condotto ad occupare, presso alcuni clienti, la posizione di Direttore Commerciale.

Nel corso delle esperienze lavorative le aree maggiormente sviluppate sono all'interno delle funzioni Commerciali con particolare riguardo alla gestione operativa dell'azione di vendita, in particolare:

Rete di Vendita: Gestione del tempo, Pianificazione della copertura territoriale, Gestione del portafoglio clienti siano questi attivi o potenziali, Formulazione del target e del budget, Valutazione delle prestazioni di Capi Area ed Agenti.

Controllo della Gestione Commerciale: Costo dell'azione di vendita (ad esempio analisi del costo contatto e del costo visita), Conto Economico del Cliente siano questi attivi e/o potenziali.

Tecniche di Vendite: Analisi dei bisogni sia all'interno della trattativa di breve periodo sia nelle negoziazioni di medio lungo periodo (Key Accounting).

Ha svolto e svolge interventi in:

AMADORI, ARROWELD ITALIA, BAGNI DELLA PORRETTA, CASALGRANDE PADANA, CASONI, CERAMICA APPIANI e BARDELLI, CERAMICA ARPA, FAAC, FEDERAZIONE NAZIONALE DELLA DISTRIBUZIONE INDUSTRIALE, F.LLI BONO, FRUTTAGEL, GRUPPO DAYTONA (Ceramiche Daytona, Della Robbia), GRUPPO CONCORDE (Ceramiche Atlas Concorde, Caesar, Marca Corona), GRUPPO FINCIBEC (Ceramiche Naxos, Ceramiche Century, Ceramiche Monocibec); GRUPPO FLORIM (Ceramiche Floorgres, Cerim), GRUPPO IRIS (Ceramiche Iris, Ariostea), GRUPPO PREDIERI METALLI, IDRO NORD, IFOA (Istituto di Formazione Operatori Aziendali), IMPRONTA ITALGRANITI, INTERTECNICA, MORASSUTTI, SACMI, SEMENTI NUNHEMS, SERENA (Casa Mandataria di Boston Scientific Corporation), SICURA, SIDAC, SMEG, UNIPOL ASSICURAZIONI, VAILLANT.

Pubblica articoli su riviste specializzate, quali ad esempio CERAMICANDA, DISTRIBUZIONE INDUSTRIALE.

MASSIMO TEGON
Esperienze Professionali

Il percorso di carriera inizia a metà degli anni 80 prima come Copy Writer poi Responsabile Customer Care presso i Clip Digital Studios. Ha scritto testi e jingle per numerose aziende Italiane, per moltissimi Network radiofonici oggi esistenti in Italia e per RTI Music di Mediaset.

Interessato sia alla comunicazione che alla trasmissione dati attraverso reti telefoniche pubbliche, sperimenta i primi software per le trasmissioni file audio in Italia (gli MP3 non esistevano!) e i primi motori di Text to Speech per la realizzazione di software in grado di leggere file .txt

Dopo un esperienza come Responsabile Marketing presso ERRECI (azienda di Comunicazione) decide di passare alla funzione commerciale per un agenzia della Fiera Campionaria di Bologna fino a diventare Responsabile Commerciale per una società di export con i paesi arabi.

Siamo a metà degli anni 90 e inizia ad interessarsi alle tematiche relative al web. Dal 97 si dedica completamente all'informatica e apre in qualità di Responsabile di Sede, la filiale bolognese di una società di Produzione Software di ERP verticalizzato per il settore Ricambi (auto, moto, elettrodomestici ecc). Inizia a conoscere le fasi della progettazione informatica e della migrazione dati da ambienti host ad ambienti aperti.

Si occupa poi di vendita prodotti e progetti per
Sysdata Italia S.p.A. del Gruppo Datamat
e per I-ter S.p.A. (ex Microfocus Italia).

Nel corso dell'attività lavorativa si è occupato di

ERP: Nel settore verticalizzato della Ricambistica (Acquisti, Vendita, Gestione Clienti, Contabilità, ecc)
CTI: Computer Telephony Integration con varie esperienze di IVR, Call Center, SMS
Dati: Analisi dei dati commerciali e di CRM
Progetti di Rehosting Da Mainframe a Unix
Consulenza Progettuale Ambienti Client Server e Applicazioni WEB

Ha lavorato e/o lavora con:

Società Autostrade, Cedacrinord, Cedacrinet, Ge.Po., Ceam, Otis, Coop Adriatica, Conad/Ditech, Messaggerie Trasporti Nazionali, Calzaturificio Magli, Università di Parma, Università di Bologna, Ospedale S. Orsola, Ospedale di Parma, A.F.M. Bologna, All Systems del Gruppo Fabbri, Unigrà Industrie Grassi, Nexion Industrial Group, Digitronica, Quercia Software, Cardine Leasing, Coloplast, Delta Gas, Cassa di Risparmio di Bolzano, Intesa BCI, Tel&CO, Fini Compressori, Bitelli Caterpillar, Seabo, Gruppo Life, Kelyan SMC, Sysdata Italia, Quality Partners, Consorzio di Bonifica Renana.

la R.&TE. S.r.L ®

sede legale via San Vitale 15 - 40100 Bologna P.Iva 0225 056 1202